就科思这种迫不及待的态度来讲，他推销出这套房子的成功率就不高。本来作为史密斯来说已经对房子非常满意了，而科思却不能抓住他的这种心理，冒一下险，坚持他朋友的报价，或者说：“已经有好几个买主竞相要这套房子了。”如此就会促使史密斯下决心购买。
应记住：当你感到务必要得到某个东西时，你永远得付出高价，因为你把自己置于一个对方容易驾驭的位置。
正确做法：
推销者运用冒险原则时应参考如下几点：
（1）我们鼓励你冒险是要你冒那种乐意的或适度的险，而不是要你去赌博。
（2）冒险前要认真考虑可能性，确定可能的好处是否值得去冒可能的危险。
（3）要理智，不要独断，永远不要因为骄傲逞能而盲目急躁或异想天开地去冒险。
（4）当冒险的赌注实在很高时，应平分或联合承担风险。
（5）让别人加入冒险活动，你也就扩大了自己的活动范围，增强了你的持久力。
顶尖诀窍
欲擒故纵，攻其不备，出其不意。
冒险不是一种鲁莽行为，而是一种推销策略。它是以客户意料之外的行动达成推销员意料之中的效果。
1.推销员要学会欲擒故纵
妙语点评
冒险是一种给客户施加压力的策略，但是在使用这种策略上一定要注意分寸。要把握客户的心理，并使其产生心理压力。此时，对于日常学到的、总结出的经验策略，你可以反其道而行之。如果让客户看不透你的底细，他自然乖乖地被你俘虏。